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自6月“存贷营销专项活动”开展以来，山西襄垣农商银行营业部迅速落实该行党委相关部署，严格按照“考核不变、目标不变、责任不变”的工作要求，持续广泛开展形式多样的综合营销活动，持续跑出 存贷营销“加速度”。截至目前， 该营业部累计转介各类贷款148户，授信金额5000余万元；累计营销各项存款20000余万元。

吃透“方案精神”，压实目标责任

自6月“存贷营销专项活动”开展以来，该行营业部经理张武伟第一时间组织网点全员对专项活动“方案精神”进行详细解读；同时结合该行6月份重点工作推进会会议精神，组织网点全员进行传达学习，确保网点人人都能及时吃透“方案精神”，人人明确任务目标，结合各岗位优势及特点，全方位梳理营销区域及目标客群。

细化营销举措，全员冲刺一线

在活动开展过程中，该行营业部结合厅堂内外，多渠道开展存贷款营销工作；一方面由支行长、营销经理组织外拓小队，详细摸排、回访辖内商户，重点对冷链行业、奶粉等零售批发类商户持续开展贷款产品专项营销工作；另一方面，由轮值大堂经理开展金融知识微沙龙活动，为客户普及金融知识，讲解该行各类存贷款产品，深度拓宽客户资源，持续推进存贷款专项营销工作。

找准目标差距，及时跟进督导

为确保各项任务目标如期完成，该营业部定期召开“夕会”，通报网点任务完成情况，分析存在问题原因，及时查找目标差距，表扬业绩排名靠前的员工，对业绩较差的员工，重点进行沟通交流，帮助其提升营销技能，优化营销举措，持续激发全员争先创优的竞赛活力，进一步推动网点扎实开展存贷专项营销工作，持续加大加快贷款投放进度。

强化部室联动，决战决胜目标

6月下旬，结合襄垣县“2023年体育文化节活动”，该行营业部积极联合该行零售业务管理部，组建回访营销小组，持续深入府前路周边商户客群，对已办理“晋享e付”二维码的存量商户进行回访，对未办理“晋享e付”二维码的商户，借助发放“消费券”的有利时机，积极推介“晋享e付”二维码产品，营销推介该行各类存贷产品，持续推进6月存贷专项营销目标实现再突破。

作者：郎逸群

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